Adzuna logo

Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Зарплата: 250000, руб
Регион: Россия
Компания: Remote Offer
Remote Job
Откликнуться
Задача

Мы ищем руководителя отдела продаж в компанию PrECA

Компания на рынке оптимизации и аутсорсинга закупок 9 лет, в компании 10 человек. Ранее продажами занимались собственники плюс один специалист по продажам. Есть 4 направления: аутсорсинг в сфере закупок, консалтинг, автоматизация и тренинги. Пока представлена в РФ, есть планы на Казахстан и Украину. Детально сервисы описаны на сайте. Непосредственный руководитель РОПа - гендиректор.

Причина появления вакансии:

Нужно построить системный отдел продаж

Нужно кратно увеличить продажи без потери маржинальности

Структура

Изначально в подчинении 2 человека, которых он должен будет нанять. Далее структура может расти и развиваться по мере роста объема продаж.

Цели

Увеличить продажи с маржинальностью не менее 50% (конкретная цель - на собеседовании)

Сократить среднее время сделки до 1-го месяца

Увеличить конверсию из лидов в клиенты до 30%

Создание и развитие системы продаж нашей компании - по всем продуктам


Обязанности

Составление и реализация стратегии по развитию продаж, каналы продаж и т.п.

Организация работы отдела, разработка организационной структуры

Планирование и контроль выполнения планов, корректировка планов

Постановка и декомпозиция целей и контроль их выполнения на регулярной основе

Разработка и внедрение эффективной системы мотивации для сотрудников отдела продаж по выполнению плана продаж (описание обязанностей менеджеров здесь)

Контроль активностей: количество работ, качество работы продавцов, контроль писем, звонков

Следить чтобы сделки не застревали в воронке продаж, быстрое прохождение

Встречи: ежедневные (цель на день, что было сделано), еженедельные (итоги недели, возможности, трудности, активность конкурентов, анализ сделок), ежемесячные (финрезультаты, системные трудности, результаты месяца)

Работа с клиентами, сопровождение от начала до конца по воронке

Найм и управление продавцами, постановка задач, адаптация, оптимальный стиль для конкуренции. Профилирование продавцов - кто идеальный продавец

Обучение продавцов, развитие навыков продаж (пока нет тренеров)

Книга о продукте: рынок, конкуренты, сильные и слабые стороны, заменители продукта

Создание и ведение книги продаж формирование скриптов, инструкций. Техника продаж, аргументы. Характеристики, преимущества, выгоды, возражения

Организация и контроль за своевременным обновлением и систематизацией клиентской базы

Анализ деятельности отдела, мониторинг изменений и вынесение оперативных решений по результатам такого анализа

Управление активностями в CRM

Отчетность по выполнению планов, KPIs - результаты работы за период, план на следующий

Совершенствование коммуникации, чеклистов, шаблонов, предложений

Оптимизация и автоматизация процесса продаж

Координация с лидгеном (когда он появится) по маркетинговым активностям


Профиль

С опытом в B2B секторе

С опытом продаж в конкурентной среде

Опыт в сфере банков, профессиональных услуг будет плюсом

Опыт построения отдела продаж с нуля

Опыт в западных компаниях - плюс

Опыт в сфере закупок не обязателен. Нужно чтобы РОПу была интересна наша сфера, чтобы он понимал суть наших услуг и их ценность для компаний

Высшее профессиональное образование (экономическое, финансовое)

Опыт работы от 3-х лет и выше в сфере продаж сложных продуктов

Наличие навыков привлечения клиентов. Опыт по ведению переговоров с ЛПР топового уровня (CEO, CFO, CPO, руководитель функции логистики и закупок)

Обладает практическими навыками в разработке соглашений, договоров, контрактов, КП, офферов/презентаций для клиентов

Знает принципы работы модели B2B и продаж сложных услуг

Качества: a) целеустремленность и ориентированность на результат b) умение учиться новому, c) принятие изменений / гибкость d) аналитические способности e) навыки принятия оптимальных решений f) коммуникабельность g) умение управлять командой и мотивировать людей


Условия

График работы 5/2
Удаленная работа

Возможность карьерного роста

дружный коллектив профессионалов своего дела

Испытательный срок - 3 месяца

Трудоустройство по ТК РФ


Вознаграждение

Совокупная з/п - до 250 т.р. в мес. на руки
Откликнуться

Сравнение зарплат:

Данная вакансия  
Среднее
по
России
 
Среднее
по
Другая работа
 
Среднее
по
Россия
 

Зарплатные предложения

Количество вакансий в зарплатной вилке:

Похожие вакансии

Руководитель отдела продаж (удаленно)
от 120000
Городская жизнь
Казань
Руководитель отдела продаж (удаленно)
70000, руб
"Мастер продаж" образовательный онлайн проект Марии Лесковец
Россия
Руководитель отдела продаж, удаленно
150000, руб
ЭйчАр Сэйв
Россия
Руководитель отдела продаж (удаленно)
120000
Волкова Татьяна Викторовна
Москва
Руководитель отдела продаж (удаленная работа)
80000, руб
Online "Школа Видео"
Россия